qq红包群扫雷最新

在微信支付生态上,服务提供商有话要说

在微信支付生态上,服务提供商有话要说。

今天,我们将听一听微信服务提供商的故事...

作者|陈大才监事|向Xi

编辑|陈大财访谈|

制作|支付百科 商业观察

走在街上,到处都可以看到绿色二维码卡,窗户上贴着贴纸或者扫描盒上有绿色标志,即使是11年旅行回来的朋友也会告诉你哪个100年老店也有我们熟悉的微信支付绿色符号。

微信支付受理终端的激增离不开微信支付服务提供商的信用。在过去几年里,微信支付的用户数量迅速增长。与此同时,服务提供商帮助微信支付一步一步地登陆零售、餐饮、交通等离线行业。一个商人带着“绿叶”走过了祖国的山川。

微信支付团队的一位朋友曾经对《支付百科全书》说:“很多人可能不认为微信支付没有业务发展(BD)。微信支付的BD是我们的服务提供商。”这也证实了微信商业集团现任副总裁耿志军多年前的声明。当时他认为,由于服务提供商的存在,微信对支付其业务发展角色没有什么意义,最初的业务发展逐渐转变为产品运营,而不是去前端与服务提供商竞争,但它可以利用更大的市场。

一棵树不能成林,而林海勇的生态学

作为支付行业的长期观察者,《支付百科全书》可以看出,近年来微信支付和服务提供商已经建立了“密林”。在这种“分散”的网络结构中,形成了合作伙伴独立成长的新生态,许多领域的合作伙伴与微信支付一起开放创新。

今天,我们将讨论微信支付背后值得信赖的合作伙伴,微信支付使用户能够在任何地方支付,并且值得信赖。它们是微信支付和微信支付生态的重要组成部分。可以说只有树,没有森林,还有林海勇的生态。

这次,《支付百科全书》有幸邀请了各种服务提供商的代表与我们一起探讨微信支付生态的发展和期望。是同联支付执行总裁熊文森、收款行创始人陈豪、迈克科技董事长曾赵志、工行牡丹卡中心新商户合作中心总经理张静。

展开全文

熊文森,同联支付有限公司执行总裁

"微信真的很关注产品."

照片:熊文森,同联支付执行总裁

第三方支付是参与微信支付服务提供商建设的第一个重要群体。作为我国电子支付的重要组成部分,特许第三方机构在业务合规性、商户质量、管理运营、会展业网络等方面相对成熟和完善。其中,通联支付作为中国领先的老牌第三方授权支付机构,四年前与微信支付合作,向接收方消费者提供微信扫描支付。

同联支付首席执行官熊文森向《支付百科全书》介绍,同联支付的头端和小微端的大量商家正在使用微信支付产品。

“我们觉得微信有很强的输出能力,并且确实使用开放的生态作为市场,所以我们已经达成了合作关系。”领英支付广州研发团队与微信密切合作。领英可以与微信很好地沟通市场产品调整和监管政策调整。

今年8月26日,微信支付正式发布了创新的智能商务硬件“微信青蛙专业版”,配备了代码扫描仪和双面屏幕。在开通支持小程序和微信卡包的基础上,微信支付还推出了一些行业特有的新功能,如“互动海报”,实现了“作为会员刷脸”,并在店铺智能硬件入口和微信宏观生态之间建立了强有力的联系。

熊文森被微信支付生态中的这些产品深深打动,尤其是青蛙专业版的研发。“关注产品”是他对微信支付最深刻的印象。微信支付不仅停留在支付层面,还不断迭代新工具,为支付机构拓展和加强商户业务提供技术支持。

熊文森认为,微信支付生态在合作过程中为同联提供了许多开放的营销端口。同联可以借此机会深化产业发展,为商家发展增值服务,提升产品特色,并在未来进一步合作。

收款酒吧创始人陈豪

“我们是直接受益者。”

照片:收款栏创始人陈豪

聚合支付服务提供商,也称为第四方支付服务提供商,是微信支付服务提供商的最大群体。

第四方支付是一个通用领域,与行业中显而易见的停车、加油、会员营销和医疗等垂直领域相比,它将在更多方面为广大用户服务。

各行各业的服务提供商携手微信支付构建了这个生态系统,让数亿用户在这个生态系统中使用微信支付,让人们信任微信支付,让许多服务提供商扩大了微信支付的接受基础。货币收集栏等四方组织也分享了这种生态增长的成果。

因此,收款酒吧的创始人兼首席店主陈豪感叹道,“我们是直接受益者。”

在微信支付生态系统之外,微信支付有许多特殊的产品和功能,如会员支付能力、支付后关注、卡包、直联商户等。“这些都确实有助于服务提供商增强商家的能力,”陈豪坦率地说。

依托微信支付生态,让收款栏为商家提供一些SaaS级产品。陈豪分享道:让我们以微信为“终端”来管理客户,营销客户,完成会员管理。让我们能够为商家提供一些深入的服务,这是我们所能看到的。

关于微信支付生态的启用,陈豪认为微信支付生态有两种支持方式,各行各业的服务提供商“回馈”这种生态。能够更好地覆盖微信支付生态,带来更多创新和业务落地。

工行牡丹卡中心

新招商合作中心总经理张静

“普惠金融+智能管理”

照片:中国工商银行牡丹卡中心新商户合作中心总经理张静

自2017年以来,以商业银行为代表的银行服务提供商在推动微信支付发展和微信支付生态建设方面发挥了重要作用。

微信支付根据不同场景搭建了关键场景,如医院、学校、支付、交通等领域。张静认为微信支付可以通过使商家能够运营来提升商家的价值和扩展其服务,如基于LBS定位的关键场景定向营销等。微信支付通过整合微信支付生态系统能力,为商户流失客户,可以有效提高客户转化率和回购率。

关于微信支付生态与银行金融属性的结合,张静提到了《支付百科全书》的两点:商业理念和生态建设。

在经营理念上,微信支付与商业银行非常兼容。微信支付是基于“科技好”的理念,而银行强调“支付是为了人民”。由此可见,技术创新和提高支付能力的目的是为广大商家提供温度和有价值的服务。

双方在生态能力建设上互为补充。张静指出,银行通过向商家提供一揽子金融产品和服务,包括存款管理、信贷融资、账户结算等,来增强商家的权能。实现以支付为入口、融资为纽带、综合服务为目标的金融生态圈建设。

通过张静的分析,可以看出商业银行的金融服务与微信支付的智能管理相结合。这两个“黄金伙伴”不仅能满足商家多样化的金融服务需求,还能帮助他们实现客户获取和流失、客户维护等业务目标。在商人授权方面,他们可以通过强有力的合作帮助商人团体变得更大更强。

迈克首席执行官曾赵志

“我们的身份已经改变了两次。”

照片:迈克曾赵志首席执行官

迈克最初是一家专注于线下零售和餐饮业的企业资源规划软件服务提供商,为商家提供整体商店解决方案。迈克在商户收银机上与银行和第三方收单机构扮演不同的角色,商户需要分别进行手工操作。

现在,迈克通过与微信支付的连接,成功开辟了离线收单的场景,也可以处理以前从未做过的事情。传统的商店企业资源规划管理系统被赋予了收票功能,以解决商户收票效率、管理成本等难题。

曾赵志也对软件服务提供商向支付服务提供商的转变感到惊讶。在移动互联网和微信支付之前,他无法想象自己可以跨境进入支付领域。“因此,我更感谢微信支付的生态,拥抱它,扩展我们的能力,成为企业资源规划行业中具有离线收款能力的支付服务提供商。”

通过迈克企业资源规划软件自身的能力,它为40多万零售和餐饮商家提供服务。通过开放的微信支付生态,迈克将软件、在线和离线资源有机结合,延伸业务链,不断迭代更新产品。

转变为支付服务提供商只是第一步。曾赵志最初是一家软件公司,他没有把迈克等同于支付服务提供商。相反,他利用微信在支付生态系统中的流量优势,将软件功能与智能管理相结合,并继续深化离线零售和餐饮行业。

“我们和四方不一样。他们只是接受订单,我们的标签已经改变,成为智能管理的服务提供商。”曾赵志非常重视微信的社交流量和支付生态营销工具。他利用微信探索可以更深入商家和消费者的途径,并通过迈克自己的离线场景资源激活微信的在线流量。

根据他的介绍,迈克现在已经将这些流程与企业资源规划结合起来,并将其转化为许多营销场景,以便在消费者支付之前、期间和之后为商家提供完美的解决方案。

作为To B的服务提供商,迈克过去只专注于其B端服务体验,其C端服务能力在与微信支付相结合后也得到提升,这有助于迈克帮助商家提高效率、降低成本。

“微信生态中的许多工具都提升了乙端的效率。青蛙刷脸支付和代码扫描支付提高了收银机的效率。卡包和会员服务可以让消费者体验更好。”曾赵志说。

未来,迈克将利用微信支付生态,从微信中嫁接更多智能算法和人工智能技术,深入智能零售的各个方面,给商家和消费者带来更便捷的体验。

微信向合作伙伴支付了“半条命”

在微信支付和服务提供商构建的生态系统中,服务提供商和微信支付相互帮助,共同完善各种支付场景的构建,为广大用户提供更好的服务。

正如腾讯董事长兼首席执行官马花藤在《财富》全球论坛上所说:“腾讯只有一半的生命,另一半依赖于这个生态系统中的其他合作伙伴。”

虽然付费已经进入下半年,但服务提供商不应该再为费率而战,而应该为服务和核心能力而战。微信支付生态系统始终遵循开放原则。微信提供产品、政策、流量和奖励。而真正的线下市场被移交给对该行业了解更多、成长壮大的服务提供商。

返回搜狐,查看更多回到搜狐看更多

负责任的编辑:

发布时间:2019-11-19

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。